2021年以来，工行秦皇岛西港支行积极推进机关事务服务保障卡，与企业进行沟通。和多家单位就保障卡合作项目签订合作协议，连续几天上门激活机关事务保障卡，保障机关事务保障卡活客获客力度，自12月6日至12月8日，西港支行连续三天上午上门激活机关事务保障卡。

一、公私联动，紧抓客户资源。为顺利开展联动营销，该行组织人员提前与企业进行充分沟通，从保障卡免收年费、工本费、小额账户管理费、加油优惠以及办卡领取微信立减金等多角度出发，结合“冀友好礼”、信用卡“开卡有礼”等优惠活动，促成上门启用联动电子银行、信用卡、电子社保卡等多产品的全面渗透。

二、梳理流程，确保时效。为确保开卡过程高质、高效，提前做好各项准备工作，包括外派拉杆箱设备的申请、为充实队伍力量从网点借调休班人员等，与企业确认服务时间、地点、业务流程等细节。召开骨干员工外拓专题会，坚持精细管理，全流程细化跟踪，服务内容细化到人，分头行动，密切配合，提高启卡效率的同时，实现保障政策应享尽享。

三、营销推广，合理安排。外拓团队在出发前，提前打印好三融产品、信用卡、三方绑卡等二维码方便客户下载。同时为最大限度扩大我行金融产品影响力，发挥我行产品优势，准备了主题为“合理规划，智享人生”的理财规划书，用最简单易懂的方式向客户介绍工行产品优势，最大限度的服务客户。

这次成功外拓，在使客户了解工行各类金融产品基本知识的同时，亲身体验到工行操作简单、信息安全的电子银行一系列服务，为工行后续持续营销打下扎实的合作基础。（王红）