秦皇岛日报 记者 刘建楠 整理

拥有清新空气、迷人海岸的北戴河新区，项目建设热潮涌动，企业发展风生水起……

回首招商路，北戴河新区招商人把笃定前行的信念和执着凝成心里的一束光，在促进区域高质量发展的道路上谱写了招商“追光”的故事。

去年8月，北戴河新区招商局经企业引荐，联系上中国电力新能源项目五级子公司，先后对接6家单位，终于与中国电力新能源项目总部取得联系，又在市领导的支持和帮助下，成功签约项目。

然而，要说服这家央企迁入绝非易事，北戴河新区招商局多次拜访都被对方以“忙”或“不便”为由拒绝，于是他们采取了更为积极主动的策略——“企业走到哪儿，我们就追到哪儿！”

在了解到项目负责人将受邀参加一个行业研讨会后，北戴河新区招商局局长牛东伟和副局长赵龙立即驱车前往北京。然而，在他们到达会场后，却因不是受邀嘉宾被挡在门外，二人只得在会场外等候。当他们看到项目负责人从会场出来时，赶紧上前沟通，得到的却是“行程紧张”的回复。

像这样“吃闭门羹”和“坐冷板凳”是招商人的家常便饭，而相对来说，蹲点守位等候客户，也是习以为常。北京的冬夜，寒风裹挟着雪花扑面而来，牛东伟和赵龙拿着提前备好的项目迁入方案等候在昏黄的路灯下，边踱步抵御严寒，边交谈、揣测着可能发生的情况……

深夜，当项目负责人用餐结束准备返程时，看到两人在雪地中毅然等候着他，深受感动，终于同意可以谈一谈。当牛东伟和赵龙将方案递到项目负责人手中时，对方不禁感慨：“看来你们是有备而来呀，方案准备得这么详尽，这么专业，我们想要的信息你们全都提供了。”得到项目负责人的认可，二人感到欣慰，这一段时间的辛苦没有白费。

从北京迁出一家央企二级子公司是一项重大举措，涉及层层审批、股东决议、产权变更、授权办理等复杂手续。为了避免出现差池，牛东伟和赵龙直接住在北京，以便随时跟客户联系。经过不厌其烦的沟通，数十次的修改协议，最终与企业达成迁入意向。后又经跨部门联动、全程代办的方式，用1个小时完成全部注册手续，用“追光”的速度拿下这个项目。

去年以来，北戴河新区开展小团组精准招商活动495次，累计在谈项目190个，重大招商活动18次，完成签约项目36个，主动对接央企75次、24家，成功引入6家央企，特别是北京富能集团的整体迁入，让“央企入秦”工作取得突破性进展，得到省市领导的肯定，为我市经济高质量发展贡献力量。

编辑：薛佳麟

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