□王绍和

据《秦皇岛日报》报道，央企北京富能新能源公司，已经在北戴河新区落了地。这一项目成功引进的基本经验中，坚持常态对接堪称至关重要的一条。

对接，即引进方与项目方你来我往、相互接触。常态对接亦称高频对接，其意就是经常接触、往来密切。从北戴河新区的实践中可以悟出：常态对接除了具有直接的效应，能够推进项目实质性进展之外，还潜在体现出两股强大吸引力，吸引、感染、打动项目方，助推项目引进的成功。

第一股吸引力是执着的精神。北戴河新区与中电下属子公司中电智慧综合能源有限公司建立联系后，展开了密集的对接：在达成合作意向、签订合作框架的基础上，多次拜访对方的业务板块分公司。高频率的你来我往，不仅能够增进了解、培植感情，更会让对方客观地体会到“咬定青山不放松”的执着。这种精神被项目方体察后，可以坚定投资的信心和决心。执着象征着攻坚克难的锐气与能力，项目方感悟到这一点，大可强化合作、投资的底气。执着体现着长远精神和工作的连续性，项目方觉得对方不会因干部任期等因素“拉抽屉”（北京土语，形容举棋不定做事反复），当然就会乐于合作了。执着彰显着事业心、责任感，项目方感受到对方不是混日子，不是搞“作秀”，而是扎扎实实求发展，投起资来又岂能不感到踏实呢？

第二股吸引力是诚挚的服务。北戴河新区落实“央企入秦”的相关要求，在高频对接中及时了解项目方的需求，经常专题调度，提供所需服务。及时跟进，有效协调，把央企二级子公司迁入手续提前办结；积极协调市场监管、行政审批等部门，采取全程代办的方式，如时完成注册等事宜。优质高效的服务表明，常态对接不是虚套应酬、空洞往来，而是脚踏实地搞服务、解难题。由此可见，常态对接是及时发现制约因素、增强服务针对性的有效途径，是环环紧扣跟进服务、适时为项目单位扫清障碍、铺平道路的过程，也是合作诚意、工作姿态、服务水准的实际展示。项目方感受到合作的诚意，体察到服务的优质高效，不仅会坚定投资的信心，说不定还会产生引荐其他客商，形成以商招商的连锁佳效呢！

综上述，可悟出，常态对接不仅有利于推进项目本身的实质性进展，而且也是展示自我、取信对方的契机。像北戴河新区那样，对接不是前紧后松而是一鼓作气，对接不是接接停停而是把其贯穿到全过程各环节，这样项目引进的成功则会增加更多的胜算。

编辑：历莉

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